Главная отвечает на два вопроса: сколько магазин зарабатывает и какие товары требуют вашего решения сегодня. Вместо отдельных отчётов по продажам, рекламе и начислениям здесь одна картина: операционная прибыль, прибыль на маркетплейсе и расходы Ozon по статьям. Справа Signals сама отбирает товары, на которые стоит посмотреть, — без заказов, с низкой рентабельностью, без загруженной себестоимости, — и одним нажатием ведёт к их списку.

Строка фильтров

Под верхней строкой с названием «Основные показатели магазина» слева и магазином с меню «Управление кабинетом ▾» справа — фильтры (подробнее — в статьях «Период, схема FBO/FBS и прогноз» и «Теги») и кнопка Таргеты. Фильтры действуют на товарную часть экрана. Операционная прибыль и прибыль на маркетплейсе всегда показываются по всему магазину и от фильтров не меняются.

График

Верхний график показывает операционную прибыль по дням: сплошная линия — факт, пунктир дальше — прогноз по свежим, ещё не выкупленным заказам. Выкупы показаны рядом тем же принципом: факт сплошной линией, прогноз — светлой полосой поверх.

Заказы и выкупы

Заказы — сумма всех заказанных товаров за период в ценах продажи. Выкупы — та часть, что дойдёт до покупателя: для совсем свежих заказов это прогноз по истории вашего магазина, для более старых — уже факт. Рядом с суммой выкупов в скобках — процент выкупа от заказанного.

Прибыль: операционная и на маркетплейсе

Операционная прибыль — то, что остаётся от выкупленных товаров после вычета их себестоимости и прямых расходов. Это показатель по товарам, а не бухгалтерская или управленческая прибыль магазина в целом.

Прибыль на маркетплейсе — общая прибыль магазина с учётом всех комиссий и расходов Ozon, включая те, что нельзя отнести к конкретному товару. Число вверху и строка «Прибыль на МП» в блоке ниже — одна и та же величина. Ниже — разбивка: во сколько обходятся комиссии, доставка, эквайринг, возвраты, продвижение, «Хранение» и прочее, и как это соотносится с рентабельностью и маржинальностью магазина в целом.

Круговые показатели

Под графиком — шесть кругов: каждый разбивает товары на группы по цвету (красный, жёлтый, зелёный). Границы групп — шестерёнкой в углу круга — это таргеты для всего кабинета.

• Рентабельность товаров, % — сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар.
• CTR, % — как часто кликают по карточке, если её показали: заметность и интерес покупателей.
• Маржинальность товаров, % — какая доля выручки от выкупов остаётся операционной прибылью.
• Рекламная нагрузка, % — насколько реклама нагружает продажи товара.
• Оборачиваемость, дн. — за сколько дней продавался средний остаток товара на складе в выбранном периоде.
• Склад, дн. — через сколько дней закончится текущий остаток при нынешней скорости продаж; подсказывает срок следующей догрузки.

Что предлагает сделать: правая колонка

Справа — списки товаров, которые стоит проверить; пункт кликабелен и ведёт на отфильтрованный список в нужном разделе:

Маркетинг

Всегда доступны: «Не было заказов» — в выбранном периоде не было заказов по этим товарам; низкая конверсия в выкуп; текущий индекс цен >1.05. Остальные пункты — потенциал повышения цены, CTR ниже целевого, низкая конверсия в корзину и низкая конверсия в заказ — зависят от подписки Ozon Premium Plus или Premium Pro; без неё вместо них стоит пояснение об ограничении Ozon (см. «Возможности и подписка Ozon»).

Экономика

• Товары без себестоимости — себестоимость этих товаров не загружена.
• Рентабельность ниже целевой и отрицательная рентабельность.
• Ниже целевой цены.

Подробнее о том, что показывают конкретные разделы, — в статьях «Экономика», «Маркетинг» и «Уведомления».