«Экономика» показывает, сколько вы зарабатываете на каждом товаре после всех расходов: комиссии, доставки, рекламы, эквайринга и себестоимости. В кабинете Ozon эти данные разнесены по разным отчётам, а себестоимость известна только вам. Здесь они сведены в одну строку, поэтому видно, какие товары действительно приносят деньги, какие работают почти в ноль и где реклама съедает прибыль. Загрузите себестоимость, чтобы оценивать результат после закупочных затрат. Число прибыли само по себе не подтверждает полноту затрат: результат дней без себестоимости может учитываться на Главной, а показатели в «Экономике» рассчитываются по дням с учтённой себестоимостью.

Что в таблице

Первая строка таблицы — «Итого»: общие значения по товарам списка за выбранный период. Ниже — строки товаров, каждая показывает итог товара за период. Какие столбцы видны, в каком порядке и какой они ширины — решаете вы кнопкой Колонки. По умолчанию показаны:

• Заказы, тыс. ₽ и Выкупы, тыс. ₽ — заказанное и та часть, что дойдёт до покупателя (для свежих заказов — прогноз по истории магазина, см. «Период, схема FBO/FBS и прогноз»);
• Рентаб., % — сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар; Маржа, % — какая доля выручки от выкупов остаётся прибылью;
• Остаток, тыс. ₽ и Остаток, шт. — остаток на складе в рублях по себестоимости и в штуках;
• Средняя цена, ₽; Себест., ₽ — себестоимость единицы; Доп. затр., ₽/шт. — собственные затраты магазина на единицу вне Ozon;
• Комиссия, Доставка, Реклама, Эквайр. — расходы на одну выкупленную единицу в рублях;
• Прибыль, ₽/шт. — операционная прибыль на единицу; Прибыль, тыс. ₽ — операционная прибыль товара за период;
• ДРР, % — рекламная нагрузка: какая доля выручки от выкупов уходит на рекламу.

В «Колонках» можно добавить и другие показатели: цену продажи, цену покупателя и скидку Ozon, хранение, складские услуги, промо и акции, прочие расходы, выкупы факт и прогноз, товары в пути, остаток FBS и общий остаток, индекс цен Ozon, комиссию Ozon в процентах, отмены, возвраты, Прибыль без себестоимости и Доля в прибыли магазина.

Расходы показаны со знаком «−». Если расход получился отрицательным, например Ozon вернул часть платы, он показан со знаком «+»; нулевой расход — без знака.

Заголовки большинства столбцов кликабельны — по ним можно отсортировать список. Без сортировки остаются, например, Маржа, %, Прибыль, ₽/шт., Доп. затр., ₽/шт. и остаток.

Реклама с оплатой за заказ

Для сравнения кампаний Ozon и проверки рекламных расходов см. «Реклама».

Когда вы платите не за клик, а за заказ, этот расход отнесён к товару, который покупатель в итоге купил. В кабинете Ozon тот же расход показан у карточки, которую продвигали. Поэтому, если по рекламе одной карточки покупают другой товар, реклама по товарам у нас и в Ozon будет различаться.

Если продвижение не попало в товары

Оплата за заказ относится к товарам только за дни, по которым Ozon дал отчёт, и только при подключённом рекламном кабинете Ozon. Остальное остаётся расходом магазина: в прибыль товаров не входит, но вычитается из прибыли на маркетплейсе.

Панель над таблицей

Под верхней строкой «Прибыль по товарам» расположена строка фильтров и действий. Слева направо:

• период и схема (FBO/FBS) — см. «Период, схема FBO/FBS и прогноз»;
• Товары и Склейки — вид списка. В режиме склеек строка объединяет товары одной склейки: её можно раскрыть стрелкой, а рядом с названием стоит плашка с числом товаров. Звезду можно поставить и на склейку;
• Менеджер — все менеджеры, один менеджер или «Без менеджера»; рядом с каждым — число товаров. Флажок «Группировать строки по менеджерам» показывает общую строку на каждого менеджера. У пользователя с доступом менеджера этого выбора нет;
• Категории — отметьте нужные категории и нажмите «Применить»;
• Сигнал — отбор товаров по условию, например «Продано с убытком» или «Рентабельность ниже целевой»; рядом с каждым условием — число подходящих товаров.;
• значок поиска — поиск по названию или артикулу;
• Теги — показывает товары с любым из отмеченных тегов. Здесь же можно создать, переименовать и удалить тег — подробнее в статье «Теги»;
• звезда — показ только избранных товаров; сама отметка ставится звездой в строке товара;
• Таргеты — окно «Управление таргетами» с границами цветовых групп показателей (при праве на изменение данных).

Справа — Загрузить (себестоимость и цены), Экспорт (выгрузка таблицы в Excel) и Колонки. Если места мало, у кнопок загрузки и экспорта остаются только значки, а фильтры с конца строки собираются в кнопку Ещё ▾ — см. «Период, схема FBO/FBS и прогноз».

Если выбран отбор по условию «Сигнал», таблица показывает отдельные товары без склейки — об этом сообщает пояснение над таблицей.

Настройка столбцов

Справа от кнопок загрузки и экспорта для магазинов Ozon стоит кнопка Колонки. Она открывает панель с флажками: отметьте показатель, чтобы он появился в таблице, снимите отметку, чтобы убрать. Порядок меняется перетаскиванием заголовка столбца, ширина — перетаскиванием его границы; Вернуть по умолчанию возвращает исходный вид. Набор и порядок запоминаются в вашей учётной записи.

Если окно браузера меньше 900 пикселей в ширину, вместо панели показана кнопка Настройка с шестерёнкой: она открывает прежнее окно «Показатели таблицы» со списками «Доступные» и «Показанные» и кнопкой «Сохранить изменения».

Рентабельность и маржинальность

Дни без себестоимости

Прибыль, рентабельность и маржинальность считаются только за дни, где загружена себестоимость. Результат остальных дней можно увидеть отдельно: включите в «Колонках» столбец Прибыль без себестоимости. По умолчанию он скрыт, поэтому в обычном виде таблицы этой суммы нет. Если в выбранном периоде у товара нет дней без себестоимости, в столбце стоит «—». Это не заработок: из такой суммы ещё не вычтена закупочная стоимость, поэтому она завышена. Загрузите себестоимость за прошлые периоды, и они войдут в расчёт.

Как загрузить себестоимость

Кнопка Загрузить (подсказка: загрузить себестоимость, доп. затраты, целевую цену и теги) открывает окно «Загрузка себестоимости и цен»:

• скачать шаблон Excel — в нём уже ваши товары и текущие значения; через шаблон задаются себестоимость, доп. затраты на единицу, целевая цена и теги;
• для переноса из 1С перенести закупочные цены в Excel-шаблон Signals, проверить дополнительные затраты, целевые цены и теги и нажать Загрузить из шаблона. Отдельная кнопка Загрузить из 1С может затронуть также дополнительные затраты и целевую цену; она не гарантирует изменение только себестоимости;
• сбросить всю ранее загруженную себестоимость — Сбросить всю себестоимость (необратимо: значения нужно будет загружать заново).

В этом же окне есть поле «Себестоимость действует с» — себестоимость можно загрузить и задним числом.

Себестоимость и дополнительные расходы отдельного товара можно поправить в окне «Параметры» — через «…» у строки товара или из карточки. Там же — остаток на собственном складе, количество в мастер-коробе, схема (FBO/FBS) и статус товара.

Как читаются целевые уровни рентабельности и маржинальности — в статье «Главная»; разбор карточки товара — в статье «Карточка товара».